一年一度的“双十一”又双叒叕到来啦！让小编看看大家的双手还是否“健在”。
有没有同学疑惑：为什么我们爱买买买？那在感叹又买多了，要剁手的背后，是什么导致我们的冲动消费？
从商家角度，双十一的预售模式，巧妙地利用了蔡格尼克记忆效应，即人们对于尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。用一句话来概括就是：念念不忘，必有回响。消费者首先在预售时付了定金，却在一周后才能付尾款。那么在这周，就会一直惦记这件事，去经常性浏览平台。无形中就增加了平台的流量和买其他货的可能。
从消费者本身角度，会有以下三种心理的影响。
1、鸟笼效应，即人们会在偶然获得一件原本不需要的物品，或者是以十分优惠的价格获得某件物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。比如你卖了一双鞋，为了搭这双鞋，又买了其他的衣服和配饰，造成了不必要的消费。
2、损失厌恶心理。由心理学家Daniel Kahneman 提出，人们在面对损失时会很不甘心，容易冒险。人们对损失和获得的敏感程度不同，损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。如果商品不打折时，不购买对我们来说并没有付出成本，因此心里不会有什么感觉；但是一旦商品打折，不买好像就意味着损失，这种感觉会促使我们去买买买，以减少自己的“损失”。就像很多人为了凑满减买了一堆不太会用到的商品，且实际上也没有减少消费。
3、稀缺性冲动心理。由心理学教授Ryan Howell 提出，购买的冲动是一种本能，归根结底在旧石器时代物资稀缺的时候，人类的本能就是收集和囤积。所以即使到了如今物资并不稀缺，但当我们看到很大折扣的东西在一点点被买走，稀缺性冲动心理就开始运作，产生冲动购物。
在这些心理的作用下，“双十一”像龙卷风一样，浩浩荡荡卷空了我们的钱包。为了能让大家捂紧钱包，小编总结了四个“想清楚”，希望能起到一些作用。
1、想清楚【必要且紧急】的物品，优先购买。譬如牙膏，洗发水，纸巾等等日常消耗品。
2、想清楚【必要不紧急】的物品，不买。譬如现在还能用的手机耳机之类的电子产品，不去置换新的。
3、想清楚【不必要但紧急】的物品，尽量不买。这类东西一般都是替代品，比如过段时间要拍照没必要现在就买一个相机，大概率用几次就落灰。
4、想清楚【不必要不紧急】的物品，少逛少买。类似已经有很多的化妆品衣服鞋子配饰，不是刚需的时候尽量少看这类物品推荐以免冲动消费。
除此以外，消费前的准备也是必不可少的。
平台方面，要了解各平台机制以及满减优惠券，做好大方向的规划。不为了凑满减而买多余的东西，这样只会像滚雪球一样越买越多。
个人方面，在购买前给自己三次机会的冷静期。即当我们对一件商品很感兴趣但是并非很必需的时候，我们可以先将其加入购物车，给自己一点时间冷静一下。在经过大致三次这个冷静的过程后，如果还是很喜欢，且自己有能力负担的话，就可以决定购入。
最后，希望大家都能在“双十一”买到自己心仪的商品，并且能抗住种种诱惑，理智消费！
文字：薄婉丽
图片：来源于网络
